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汇家 惬意生活的开始

57383 个车位在重庆汇家成交

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智力服务+技术输出,汇家如何突破车位销售之痛?

投入产出不成正比、营销经验不足方法单一、去化速度慢周期长……在车位营销中,开发商总面临以上种种痛点。难题如何破解?“玩家”如何突围?深耕车位营销市场多年,以技术创新为动力,始终占据行业龙头地位的汇家集团给出了答案:在同一维度上比同行做得更好,在新的竞争维度已领先领跑。 




—— 聚焦车位产出  汇家更专业 ——


利益的一致性是企业合作的内在根基。与其他更倾向于住宅、商铺、写字楼代理销售的公司相比,车位营销是汇家最核心的利益基础,这决定了其团队投入力度更高、销售姿态更积极、技术创新更主动。


2014年汇家在重庆成立,在深耕本地、全速发展的过程中,眼界不断拓宽、野心不断壮大。2019年6月,汇家已实现全国布局,覆盖十城,先后成立了成都、昆明、武汉、西安、南昌、贵阳、合肥、郑州、南宁城市分公司。


通过市场的持续开拓、人才的用心培养,汇家集团整体规模已近500人,其中包括350位销售精英。庞大且成熟的销售团队不仅能帮助开发商深耕本地,更能联动全国力量服务其他区域多个项目,形成协同效应。


好的买卖离不开好的营销,在营销方法层面,其他销售公司与汇家之间同样存在显著差距。其他销售公司服务性质多样、信息输出不专业、以线下传统营销为基础模式,但这样的服务方式已不足以深度挖掘市场潜力。


精耕市场、求新求变的汇家专攻有术,另辟蹊径采取【业主+车主+销售团队】三方“共赢化”的营销模式;不再局限于传统的车位销售竞争,瞄准互联网营销,全方位推动车位去化。


在“共赢化”的营销模式中,汇家抓住业主、车主的共性需求,整合第三方资源,扩大战略合作版图,赋予车位更多溢价。例如汇家联合吃豆打造的互联网平台“车管家”,聚合了300多家优质的4S汽服商店,在业主购买车位的同时,赋予其高品质、标准化、一站式的汽车后服务。


除了链接汽车服务商家外,汇家正积极寻求与越来越多的资源强者匹配,比如汽车加油站。这样的整合思维及价值叠加,不止为业主提供增值服务,更是帮助开发商有效化解业主抗性,稳定车位的真实价值,获得可观的利益回报。


在线上创新营销中,汇家推出“汇有礼”小程序工具,运用众筹、秒杀、拼团等社会化营销手段,打造了数场爆款活动。截止目前,“汇有礼”已举办超过200场活动,业主参与度、认购度远超同行其他线下活动,超过2000位业主成功选购了专属车位。




—— 实力领先 车位去化增速明显 ——


业绩是检验能力的唯一标准,众多销售公司都标榜自己实力强大,汇家直接用车位去化实战成果说话。无论项目处于何种阶段、面临多少难点,汇家始终能够超预期完成开发商车位去化任务。汇家的介入使得车位去化增速3倍至7倍,甚至有项目高达8倍,能力远超同行。


以重庆北大资源•博雅项目为例,汇家在开发商车位销售中期介入,通过折扣包装、节日活动氛围营造等销售策略,成功销售773席车位,成交金额达到9258万元,平均每月销售129个,介入后去化速度是之前的2.3倍。


在重庆华宇•锦绣华城项目中,汇家则采取团购活动、打造火热态势的销售策略,成功销售566席,成交金额2947万,平均每月销售133个,介入后的去化增速更是高达7.6倍。


汇家各大分公司同样实力超群、成绩斐然。在昆明骏发•盛唐城项目中,汇家克服持销周期长、业主疲软等困难,成功销售1137席车位,成交金额9677万元,介入后去化增速达到6倍。


在成都朝阳•时代西锦项目中,汇家引入优质的金融资源、降低购买门槛,同时打出有效的心理牌,在销售难度巨大的后期仍然成功售出410席车位,成交金额2876万元,平均每月销售205个,介入后去化增速达到4.5倍。




—— 率先升级技术 强者更强 ——


在新经济时代,好的品牌不能单向发展。当同行企业还在原有圈子寻求资源,期望通过精进传统代理专业服务来扩大市场占有率的时候,汇家已跳出舒适圈,把数字技术作为新的驱动力,实现个体迭代和规模发展。


汇家联合互联网科技公司吃豆,融合智力服务的软实力与技术输出的硬实力,打造了中国首个车位营销电商平台——“海螺找位”,同时满足车位租售、车位营销、车位金融、车位管理等多元服务需求,串联起从车位销售、使用到流通的全链条。


在海螺目前的功能架构中,开发商可以随时随地上传车位信息、销售车位;业主可以足不出户,实现车位掌上选购。“线上车位开盘”系统将突破传统开盘瓶颈 ,快速提高开盘效率, 有效刺激车位去化。


在海螺未来的发展规划中,汇家将持续提升行业营销方法、不断融合其他车位衍生服务,形成综合性平台。同时,建立大数据平台,充分展现数字化价值,通过信息共享与协同效应,让每个战略合作方都能实现迭代升级。


海螺的诞生能够切实解决当下开发商车位销售整体分散、管理混乱、效率低下、服务能力欠佳的局面,让开发商有机会、有能力触达及洞察每一个业主,真正满足他们日益增长的美好生活需要。




随着技术层面的率先变革,现在的汇家找准内外兼修、软硬实力兼备的发展航向。不同于竞争企业在二维平面的单向前进,汇家已进阶到三维空间的螺旋式上升。


如同“海螺找位”不断扩大平台一样,汇家一直在产品开发、产业布局、模式升级等道路上不断积极探索、尝试和进步。
汇家始终以更好地服务客户为行为准则,始终以开放的心态联合多方伙伴,铸造共赢共生、持久发展的行业生态。强强联合才能走得更稳、走得更远,选择汇家,未来可期。

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