或许一提四川人我们会说辣妹子；一提台湾人我们会说娃娃腔；一提西藏人我们会说高原红；一提广东人我们就说俚猴啊；一提东北人就说粗犷...

都是食一样的五谷杂粮，都是过一样的春夏秋冬，每个地方都有专属于地方的独特个性，但也不乏有一些个性之外的共性存在，除此之外，还有将个性和共性融为一体的有趣灵魂，比如，我们今天要聊的这位来自营销三部的颜值担当，不聊你就绝对不知道他是来自东北的帅小伙！

 卢铁锋，销售三部三组销售经理。在做销售经理之前，他是一位让小汇膜拜的销售大神，谈及销售，不得不提他在天府花城创造的奇迹，一天内落位79席，销售爆发的背后，是他勤奋努力和敢于求变善于抓住机遇的最直接体现。

 

 

 采访伊始，小汇迫不及待想揭开一天落位79席背后的秘密。对此，他说：“我始终相信勤能补拙，做一件事要有收获，你必须要全力以赴的去对待这件事“。后会无期电影有句台词，我们知道很多道理,却不是每次都能运用道理让自己绝处逢生。我们大部分人是知道很多道理却依旧过不好这一生，却也有小部分人始终坚持知行合一，不断去践行自己知道的那些道理。

 在做置业顾问的时候，他总是早早到项目，特别是在郊县花城项目，十点上班，不管天气如何，他总是八点到项目，对此，他分享到:"刚上广告时，是客户大量到访的时候，在前几天，他刚到客户已经挤满整个销售中心，但是销售中心的置业顾问只有他一个“。早上的两个小时是他的客户储备池，是他销售爆发的关键点，更是他拉开销售差异的关键点。

在面对一屋子客户的时候，怎样才能争取到最大的成交量，是卢铁锋当时面临的最大的问题，一番权衡之后，他决定不采用传统的一对一的接待方式，而是把大家召集起来一起接待，讲解产品、了解需求、推荐位置、落位一气呵成。访谈的过程中，他直言道，如果当时他不敢突破，还是采用传统的接待方式，当天可能会少成交二十多组客户。

 可以同时接待多组客户并促成销售，是靠他过硬的专业能力和强悍的产品知识做支撑，对此，他说：“作为销售，我们控制不了客户的爆发点，所以要随时做好万全的准备，而我们要做的最好的准备就是熟悉产品。”关于产品熟悉，他有绝招，他根据楼栋来记车位，并给每一栋楼匹配3个最佳的不同类型的车位，在推荐车位时，他不会直接给客户讲多少号车位，让客户找半天，他会关注客户最直观的感受，直接给客户讲，出电梯往左或者往右再或者往前走的第几个车位。

作为一名置业顾问，他坚信勤能补拙，追求高效率，会做好万全的准备迎接挑战，相信要敢于突破才能更好地抓住机遇，实现更大的销售目标；作为一名销售经理，他坦言，这个岗位对他来说是一个大的挑战，之前只用对自己负责，现在是要为团队负责，角色转换的背后更需要的是一种思维方式的转变。

作为一名置业顾问，他坚信勤能补拙，追求高效率，会做好万全的准备迎接挑战，相信要敢于突破才能更好地抓住机遇，实现更大的销售目标；作为一名销售经理，他坦言，这个岗位对他来说是一个大的挑战，之前只用对自己负责，现在是要为团队负责，角色转换的背后更需要的是一种思维方式的转变。在回忆做经理印象最深刻的事时，他说阳光100项目是他做的印象最深的项目，项目进场后，业主抗性问题太棘手，置业顾问刚报完家门业主马上说不需要，面对这样棘手的名场面，他会不断地想办法去突破，每天晚会他会根据置业顾问反馈的信息不断地调整说辞，最夸张的时候，一周用了7套说辞来吸引客户。

 在遇到问题时，他永远在第一时间找自身的原因，并且会不断尝试新的突破方法，永远相信办法总比困难多，不断地尝试突破变化是迎接遇到问题时最好的解决方式。

他身上有那种东北男孩特有的豪爽和大气，亦有南方男孩身上独具的温雅和细腻，生活中，他做事不斤斤计较，说话不拐弯抹角；工作中，他真诚且负责，希望在跟人的沟通交流中锻造更出色的自己。他喜欢挑战，从不给自己设限，他目标明确，每段时间都有自己的目标，并且要求目标具体可实现，短期可验证。

 勤奋、好学、负责、很美好、敢突破、爱挑站，这是他人眼中的卢铁锋，是他接人待物的态度，更是他用行动书写出来的优点。梦想从来没有遥不可及，实现它需要的只是用最勤恳的姿态，最执着的努力去坚持，总有一天，你会发现，那些你想要的东西，都藏在你一点一滴的奋斗中，都躲在你一次又一次的突破里，就像卢铁锋一样，不断踏出舒适圈，并永不止步。