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【榜样SHOW】专访 I 卢铁锋:你竟是这样的东北爷们

或许一提四川人我们会说辣妹子;一提台湾人我们会说娃娃腔;一提西藏人我们会说高原红;一提广东人我们就说俚猴啊;一提东北人就说粗犷...


都是食一样的五谷杂粮,都是过一样的春夏秋冬,每个地方都有专属于地方的独特个性,但也不乏有一些个性之外的共性存在,除此之外,还有将个性和共性融为一体的有趣灵魂,比如,我们今天要聊的这位来自营销三部的颜值担当,不聊你就绝对不知道他是来自东北的帅小伙!



 卢铁锋,销售三部三组销售经理。在做销售经理之前,他是一位让小汇膜拜的销售大神,谈及销售,不得不提他在天府花城创造的奇迹,一天内落位79席,销售爆发的背后,是他勤奋努力和敢于求变善于抓住机遇的最直接体现。


 

 



 采访伊始,小汇迫不及待想揭开一天落位79席背后的秘密。对此,他说:“我始终相信勤能补拙,做一件事要有收获,你必须要全力以赴的去对待这件事“。后会无期电影有句台词,我们知道很多道理,却不是每次都能运用道理让自己绝处逢生。我们大部分人是知道很多道理却依旧过不好这一生,却也有小部分人始终坚持知行合一,不断去践行自己知道的那些道理。


 在做置业顾问的时候,他总是早早到项目,特别是在郊县花城项目,十点上班,不管天气如何,他总是八点到项目,对此,他分享到:"刚上广告时,是客户大量到访的时候,在前几天,他刚到客户已经挤满整个销售中心,但是销售中心的置业顾问只有他一个“。早上的两个小时是他的客户储备池,是他销售爆发的关键点,更是他拉开销售差异的关键点。




在面对一屋子客户的时候,怎样才能争取到最大的成交量,是卢铁锋当时面临的最大的问题,一番权衡之后,他决定不采用传统的一对一的接待方式,而是把大家召集起来一起接待,讲解产品、了解需求、推荐位置、落位一气呵成。访谈的过程中,他直言道,如果当时他不敢突破,还是采用传统的接待方式,当天可能会少成交二十多组客户。


 可以同时接待多组客户并促成销售,是靠他过硬的专业能力和强悍的产品知识做支撑,对此,他说:“作为销售,我们控制不了客户的爆发点,所以要随时做好万全的准备,而我们要做的最好的准备就是熟悉产品。”关于产品熟悉,他有绝招,他根据楼栋来记车位,并给每一栋楼匹配3个最佳的不同类型的车位,在推荐车位时,他不会直接给客户讲多少号车位,让客户找半天,他会关注客户最直观的感受,直接给客户讲,出电梯往左或者往右再或者往前走的第几个车位。




作为一名置业顾问,他坚信勤能补拙,追求高效率,会做好万全的准备迎接挑战,相信要敢于突破才能更好地抓住机遇,实现更大的销售目标;作为一名销售经理,他坦言,这个岗位对他来说是一个大的挑战,之前只用对自己负责,现在是要为团队负责,角色转换的背后更需要的是一种思维方式的转变。




作为一名置业顾问,他坚信勤能补拙,追求高效率,会做好万全的准备迎接挑战,相信要敢于突破才能更好地抓住机遇,实现更大的销售目标;作为一名销售经理,他坦言,这个岗位对他来说是一个大的挑战,之前只用对自己负责,现在是要为团队负责,角色转换的背后更需要的是一种思维方式的转变。在回忆做经理印象最深刻的事时,他说阳光100项目是他做的印象最深的项目,项目进场后,业主抗性问题太棘手,置业顾问刚报完家门业主马上说不需要,面对这样棘手的名场面,他会不断地想办法去突破,每天晚会他会根据置业顾问反馈的信息不断地调整说辞,最夸张的时候,一周用了7套说辞来吸引客户。


 在遇到问题时,他永远在第一时间找自身的原因,并且会不断尝试新的突破方法,永远相信办法总比困难多,不断地尝试突破变化是迎接遇到问题时最好的解决方式。



他身上有那种东北男孩特有的豪爽和大气,亦有南方男孩身上独具的温雅和细腻,生活中,他做事不斤斤计较,说话不拐弯抹角;工作中,他真诚且负责,希望在跟人的沟通交流中锻造更出色的自己。他喜欢挑战,从不给自己设限,他目标明确,每段时间都有自己的目标,并且要求目标具体可实现,短期可验证。


 勤奋、好学、负责、很美好、敢突破、爱挑站,这是他人眼中的卢铁锋,是他接人待物的态度,更是他用行动书写出来的优点。梦想从来没有遥不可及,实现它需要的只是用最勤恳的姿态,最执着的努力去坚持,总有一天,你会发现,那些你想要的东西,都藏在你一点一滴的奋斗中,都躲在你一次又一次的突破里,就像卢铁锋一样,不断踏出舒适圈,并永不止步。


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