远道而来的汇家人围坐一起共话商机，共谋发展，如同展翅翱翔的雄鹰，燃烧着斗志与激情，怀揣着憧憬与期待。

2019年11月15日，我们迎来了汇家集团为期三天以“未来已来·智汇共创”为主题的总经理第三季度会议的召开，本次会议由集团文化中心总经理张青主持，在【重庆】举行，汇家七城参与公司经营及管理组织复盘，以复盘为主导，贯穿其中。Let's go~

大咖们汇聚一堂，除了总结复盘，对下季度进行提前规划铺排，还有七场会议分享哟~这是一次难得的学习机会，智慧的碰撞，满满的干货让每位伙伴不虚此行。

Are you ready?

接下来开启我们的烧脑环节

知识风暴即将来袭~

“今天的问题来自昨天的解决方案。”张总谈到：工作复盘是一种有效地将工作思考、总结、反思、提高整合于一身的工作方式。一直以身体的忙碌去掩盖思维的懒惰并不是有效的工作方式，最有效的工作方式是对自己的问题进行总结思考，遇见问题时，思考如何解决，是否有更好的解决办法。

分享不是单向的，你说我听，一味地输出，而是一个双向交流互动的过程。分享人既是“输出者”，同时又是“输入者”，输出分享的是自己的观点看法，收获的是被分享者的真知灼见，看似“舍”实则“得”，在相互切磋中实现了共同进步、共同成长、共同提高。

活动活动筋骨

深呼一口气儿

来玩个热身小游戏~

游戏让紧张严肃的气氛一扫而去，随之带来的欢声笑语点燃了大家的激情。玩游戏也是一个不断思考，不断反思的过程，在你来我往中找到新的窍门与方法。

听大咖讲课如沐春风

头脑风暴还在进行中

看过来~

随着中国经济发展脚步放缓，各行各业势必进入一个“微利”新常态。郑总指出在这种新常态下，企业要想盈利必须提高人效（即员工的劳动生产效率）。

在当今形势下，没有变革的企业明显感觉到随着员工工资福利等费用不断上升，员工却不能很好地配合做出好业绩。因此提高人效将直接引领企业的经营盈利能力向着更好的方向发展。在“以销定人”的新模式下，人力资源部门在人岗匹配以及企业经营者在做成本预算方面将显得格外重要。

如何玩转海螺找位？如何通过海螺线上线下双线销售？汇家集团策划部负责人张菊从推广宣传-活动运用-实操案例层层递进，分享探讨海螺找位相关的营销战略以及落地战术，如：加油省钱，线上开盘，秒杀活动。现场的伙伴们可谓是大开眼界，海螺找位小程序，营销方法变转花样玩不停~

财务作为一种经营管理手段，贯穿于经营活动的各个环节，保证企业价值最大化目标的实现。集团财务部负责人张凤从经营成果比对-单个车位成本结构比对-人均产值/人均收益比对-应收账款/应收保证金比对四个方面详细讲解财务数据比对知识，实用性超强哟~

各分公司总经理层层剖析，从后台费用持续走高-销售前端人员动荡以及管理员配比-拓展人员问题三个方面分析公司管理问题。

在复盘总结过程中，邵总分析武汉分公司的亮点在于：出现状况及时调整经营方向，外部资源托盘，拓展资源较多。而不足之处主要源于：开源没有落到实地，人少盘多，管理重心无法把控，外部资源依靠过高缺乏有效管控，内部管控资源分配等问题。

各小组集思广益，挑选关键性行为进行分析，对行为进行推演，从过去是怎么，现在应该怎么做，未来将达到什么效果，共同商讨解决办法。 

经过小组研讨过程，邵总就蒙特卡尼项目复盘围绕团队管理和项目管理两个纬度提出建议：a.重新梳理项目情况调整营销策略；b.利用营销逻辑通过营销价格包装建议做成车位示范区；c.梳理前期客户数据。

经过反复地练习，大家对于思维罗盘的使用能力已经有了明显的提升，聚焦问题，反复推敲原因和结果，最终输出了解决方案，Perfect~

郑总提到：“现在车位行业进入红海市场，我们相应的营销战术应该动作前置化，加入一个项目的收益低于成本时我们有两个选择，第一选择放弃，第二快速轮转。”

未来已经到来，敢想敢做敢拼，岂会有所畏惧？三天时光转瞬即逝，时光虽短，收获颇多。每位伙伴都积极投入到思考中去，小组围绕问题绞尽脑汁，时而灵光乍现，洋溢着难以抑制、狂于分享的喜悦。

当当当...荣耀时刻怎能错过~

为什么一定要做经营复盘？郑总谈到一是为了构建学习型组织，关注组织的成长，重视人力资本的增值。二是结合各城市实际情况，探讨个性问题，剖析共性问题，找到问题背后的原因，通过复盘来系统快速地解决问题。

复盘是一个强大有效的工具，每次复盘都是一次蜕变。郑总希望大家能够有效地使用这个工具。在分公司组织复盘会时，大家先快速建立管理线和拓展线的标准，然后通过内部经验的萃取，快速提炼形成专业课程，课程的质量决定人才的质量。

企业内训与外训最大的区别在于内训更注重内部经验的挖掘，内训更贴近内部工作场景，聚焦于流程、步骤、方法，拿来就能直接使用。汇家的内训课程需要多人参与设计，再经历实践验证，不断地优化与迭代，才能充分地激活内部造血功能。

此外，郑总提出了要求与期待，第一要快速建立健全组织内部的各项机制，第二要继续提高组织效率，第三是营销环节中的打法和运营都需要前置化，第四是通过内部沟通制定合理的预算和预估销量。

改革要跟上，紧抓内部管理，快速进行团队的优化，在红海市场中，稳步盈利才是王道。

在这场会议的背后，是汇家通过不断累积和摸索创建起的一个富有思考和深意的无限未来。生活就是变革，完美就是不断变化。对于汇家而言，学习力就是变革的前提，唯有终日乾乾，方能与时偕行。什么是路?就是从没路的地方踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出来的。从0到1，再从1到100，汇家从未停止过前进的步伐！

因美好而存在，未来已来，智汇共创！

-集团文化中心制-