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【榜样SHOW】专访|冯建:敢为青年,有一种特质叫做拼搏



“青春无悔,拼搏最美。”前不久电影《哪吒》中一句感人肺腑的台词:“我命由我不由天,是魔是仙,我自己说了算。”心若有光,黑暗奈何~如何做更好的自己?他回答道“三分天注定,七分靠打拼。”怀揣着“爱拼才会赢”的信念,他披荆斩棘,在汇家闯出了一片自己的天地。他是【重庆汇家】销售经理冯建,小汇带大家认识一下这位汇家敢为青年,Let's go!!!



 

 “品尝过酸甜苦辣,才知道你想要的生活。”年轻人敢拼不怕苦的那份闯劲儿在冯建身上显露无疑,他去过许多地方,涉足过不同行业,从餐厅服务员到管理岗位,从打理冰淇凌店铺到装修房屋。“你内心里的光明,定能照亮前进的路。”世上没有白走的路,敢拼的精神和经验的累积助他一步步迈向更好的未来~




最初的他对车位毫无概念,还暗自思忖着:车位这个东西卖得出去么?年轻人所特有的热情与好奇,让他选择了汇家,决定在此大展身手。在“相互成就”汇家价值观的熏陶下,他发生了种种变化...






冯建性格中有种面对困难不低头的倔强,刚接触EXCEl、PPT时,如何运用函数和数据分析,他只有一脸蒙,这些以前他并未接触过。“那就看别人怎么做,遇到不懂就去问。”


以前主要与同事和领导打交道,而今得快速和陌生人进行沟通。刚开始接待客户时他很胆怯,畏手畏脚,不敢说也不敢做,对于销售技巧和套路一概不知。这可怎么办呢?




正是这种肯学肯干的精神,让冯建得以快速地成长,短短一年半时间从置业顾问到销售经理。随着接触的人越来越多,他更为自信和理性,在对接客户的过程中能够轻松自然地和客户进行沟通,处理问题游刃有余。




除了销售经理的身份,冯建还有另外一个身份——重庆汇家讲师。前不久他以最长授课时间荣获“金嗓子”称号。人生,并不全是竞争和利益,知识和经验的传递,更多的是相互成就,彼此温暖!不是没你不行,而是有你真好!




Q1: 作为销售经理,平时你会如何管理自己的团队? 


第一:以身作则,不管项目有多远,我基本每天第一个到项目。我不提倡打疲劳战,能在上班时间完成就在上班时间完成,不要拖在下班完成。遇到项目忙的时候,客户选择晚上十一二点钟过来看车位,置业顾问每天蛮累的,这时候我会陪置业顾问一起等客户,不会让置业顾问单独去等~


第二:我会随时注意置业顾问情绪上的问题,多与团队沟通,化解他们心中的问题。平时我们还会提前定目标,制定奖励机制,有效地激发大家的能动性。




Q2: 作为销售达人,在接待客户时,能分享一下你的销售技巧吗?




面对客户因人而异。看穿着打扮和说话风格,根据客户的风格去调整自己的说话方式,遇到年纪大的老人就会亲切些;对于绅士风度的人更注重礼貌;对气场很足的人,就会更注重车位专业度;面对前期已有过电话沟通的客户根据沟通内容直接确定主题。




Q3: 作为汇家讲师,这给自己带来了哪些帮助?


1. 思想方面:当讲师真的很锻炼人,从制作PPT到课堂讲授都是层次分明,具有逻辑性的,能够塑造一个人的逻辑性思维方式。


2. 能力方面:从制作PPT的能力到面对一群人能有根有据地讲解知识点。如今销售复盘上台讲解PPT我不像以前那么紧张了,讲得更清楚,站在甲方面前谈事也能流畅地去表达自己的想法。




坚持,迎来光芒万丈的黎明


拼搏,令你的人生褶褶生辉 


从汇家销售到讲师,从思维认知到行动,每一次勇敢的尝试都是一次新的机会。冯建好似险峰中的苍松,他有着不惧风吹不怕雨打的无畏精神,有着“纵使生活虐我千百遍,我待生活如初恋”的积极乐观精神。他一步步用拼搏演绎着自己的精彩人生~


—重庆汇家&集团文化中心—






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