何苦为难自己？

     如果把舒适圈比喻为海上孤岛，更多的人面对波涛遥遥望去，却迟迟没有纵身一跃的勇气。汇家倡导“走出舒适圈”，舒适圈既然舒适，为何要走出？难道人生的目标在于不断自虐，给自己添堵吗？

    本期小汇为大家邀请到汇家两位伙伴「彭东川」「吴珊」，咱们一起来看看他们的亲身经历与经验心得分享吧～

“拓展”未知的世界”

 心有多大，世界就有多大；思维有多深，生命的空间就有多宽广。小汇相信不少的伙伴们对于“拓展工作”还相当陌生，从陌生到熟悉，让我们一起来追寻拓展伙伴们的足迹吧！

 搜集线索 

找开发商谈项目，从何入手？

这就如同一次侦探行动，我们需要不断地捕捉信息与线索，一点一点追寻线索并攻克难题。有时候线索就像一把钥匙，我们该如何找到这把钥匙呢？

会见开发商

目标锁定后，拓展伙伴就该深入基地，尝试着找开发商面谈。如何突破重重障碍，找到你想见的人呢？

打听目标对象姓氏

在这个过程中，拓展伙伴们会遇见各种各样的阻碍，但这并不是他们轻言放弃的理由。彭东川与吴珊许多次被物业门禁拒之门外，需要登记，预约等一系列繁琐的流程，他们或灵活变通，因地制宜；或坚持不懈，寻求突破口，他们最终能获得会见开发商的机会，这绝对不是运气，而是坚持与等待。为了见到开发商，他们有时候会等待三四个小时，正是他们的真诚与坚持，为公司获得了一次又一次来之不易的项目合作机会。

谈判阶段

Q：谈判过程中需要注意什么呢？

主动跟进

本来说好过几天会给消息，结果消息随着时间石沉大海，激不起半点浪花。这时候便需要主动出击，时间拖得越久，项目合作成功的机缘就越少。开发商每天会见许多人，可能很快就把你给忘了，主动打电话给客户，谈话过程中委婉地提醒他。

维护客户关系

无论合作是否成功，相识便是缘。拓展伙伴们会时常保持与客户联系与沟通，大多数项目的合作建立在感情的基础上的，正是因为交往过程中产生的信赖，顾客才会在第一时间想到你，愿意相信你，与你合作！

坚持，再坚持一下

对于拓展而言，签约项目并不是一帆风顺的，在这个过程中会遇到许多的阻碍与问题。例如谈判对象无法做最后决策而导致项目签约失败。这就需要一颗强大的心与坚持不懈的态度：做好失败的心理准备，在一次次失败中吸取经验，自我反思，不放弃，不抛弃，微笑迎接明天的挑战！

进步与突破

两位拓展伙伴来到汇家时间并不长，仅仅半年之久。在他们的身上，小汇看到了他们对拓展工作的热爱与激情。所有的努力与突破，只为邂逅更精彩的自己。那么我们来看看工作这段时间，两位伙伴在哪些方面取得了进步呢？

提升小技巧：

（1） 广泛涉猎拓宽眼界：平时会听刘总推荐的APP【樊登读书会】。

（2） 知识是进步的阶梯：看书，写读书笔记。

（3） 在沟通中取得进步：每周四都会参加公司的经验分享会。

“你要相信，这个世界上还有另一个自己，做着你不敢做的事，过着你想过的生活。”彭东川勇于跳出舒适圈，支援合肥汇家，开辟新天地；吴珊则不安于现状，愿意不断突破，寻求更精彩的自己。

舒适圈取决于自己的勇气，在不能重来的人生之中，再往前一步，你会遇见更好的自己！