余慧，成都汇家营销部储备经理
       2018年4月入职成都汇家，6月晋升销售主管，10月晋升储备经理，荣获4月、9月销售冠军；7月亚军；5月的季军；总业绩13098929元。

       她，有着姣好的的容貌；她，有着诗意的生活态度；她，有着积极的工作态度，初见她时，只觉得她犹如邻家女孩般的亲切可爱，殊不知她如今已是一位两岁宝宝的辣妈，她说，这份工作是她成为母亲后的第一份工作，她激动地同时也下定决心要干出点样子。在她的人生字典里，从不轻易给自己许诺，一旦许诺必定说到做到。工作中，她以饱满的热情接待每一位客户，用专业的知识为客户解答，帮助他们排忧解难。遇到来自于业绩的压力时，会深呼吸及时调整自己的情绪，以平常心对待工作中的波折，她是成都汇家9月份的销冠---余慧。她凭一腔孤勇，在这个城市打拼，她下定决心要变成更优秀的自己，活成自己想要的模样。今天，让我们一起走进销冠光环背后的她，分享她一路走来的心得和体会。

先销售自己才能销售产品
       她认为做销售首先销售的是自己，当你被其他人认可，你的观点被他人认同，那么你不管销售什么都会游刃有余。做事之前，先做人是她一直的行事准则。她说销售技巧有很多，但重要的是要找到适合自己的一种销售方式，并且跟卖车位融合在一起，形成自己独有的销售风格，用不同话术去应对不同的客户，知己知彼，百战不殆。
不会讲故事的销售不是好销售
       销售技巧千千万，对于余慧来说，她最钟爱的是讲故事，她认为卖产品就是卖故事，利用中国人从众的心理，告诉客户有车位会怎么样没有又会怎么样，然后放大车位价值，让客户觉得实用。
换位思考和业主做朋友

       余慧：橡树林一期有个业主让我映像深刻，他是买的小户型房子，当初房子才30多万，而现在车位都要20万左右，他非常犹豫到底该不该买车位，对于这种还在犹豫的客户其实还有一丝机会，所以我通过电话，面谈给他传达了车位的重要性，以及周边价格的对比等等，让他知道我是真的切身在为他思考，也给他选了他们单元下面性价比最高的车位，他以考虑推脱了我三次，明确拒绝了我两次，但是都在我发自内心为他计算的过程中被扭转了，最后全款买了一个车位，成交的那一刻真的特别有成就感。

相互成就打造完美团队

       余慧：成都A区当时在卖人防车位和产权车位，当时是同事的客户他当天休假，我带去地下室看的车位，这也是我非常喜欢这个公司这个团队的原因，大家都互帮互助，客户在地下室选了两个小时的车位，在我的耐心讲解下当天定了六个车位！虽然这与我个人业绩无关但是却关系到团队荣誉，同事间互相帮助，才能打造和谐完美团队。
有时候客户需要的就是一个理由，我们要做的就是给他这个理由

       余慧：上风苑有个业主打电话不想买车位，但是我还是很有耐心跟他说了周边的情况，他让家人来现场了解，当时是另外一位同事接待的，说回去跟家人商量，我第二天回访时候他告诉我不买了，觉得贵还觉得没有必要，我依旧没有放弃，当即问他有没有在小区，家人来看的毕竟是家人看得，而且我们还可以零首付分期，吸引他到访了解，在现场看过车位，分析了周边停车现状，再用银行政策逼单，最后当天下定，且全款买的车位，有时候客户需要的就是一个购买的理由，而你要做的就是给他这个理由！

       在销售的路上，最大的挫折和困难是自己的内心，当自己内心都不想坚持，那很容易一推就倒！其实不管做任何事情，都会遇到自己所谓的消极情绪的时间段，比如打电话频繁被挂断电话，业主约不到现场，约到现场又因为种种原因没有成交，都会让我有点沮丧，但是转念一想，其实这都是正常的，我们要及时调整自己的心态，告诉自己下一个客户就一定能成交，努力一定会有所收获！做销售状态很重要，当你认为自己可以你就一定行，自信是人生中最重要的风向标，一次一次的挑战自己才能成为更好的自己！

       自信，独立，温暖这是她自己给自己的标签，当下的她，年轻的眼眸里装着梦更装着思想，她说，在接下来的日子，她会更加努力，带领着团队的小伙伴，一步一个脚印朝着当初自己设定的目标前进打造出一支充满战斗力的销售团队！同时，非常感激重庆汇家停车场管理公司领导提供了这样的一个平台，但小编想说，感谢你让我们在这个平台上遇到了你，看到你用自身满满的正能量诠释了拼搏的模样，见证你成为更好的自己的。

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