车位代理销售是指专业的车位服务团队为开发商提供车位销售、增加去化率的策划方案和销售代理的服务。业务只要集中在车位的去化，对业主的车位服务，案场包装，人员推广，广告设计，加速资金周转，增加现金流，车位销售代理等，随着城市的停车难问题日愈严重，越来越多的投资者看到了车位投资的巨大前景，越来越多的车位代理销售公司进军到车位行业中来，专业的车位服务受到房地产开发商的青睐和合作。


车位销售合作及金融贷款步骤


双方达成合作意向——签订《车位代理销售协议书》——以小区项目进行授信报备——授权授信额度——业主购买车位——业主与开发公司（物业公司）签订车位购买协议——贷款申请1-3天放款。


完成销售目标的保障


1、营销推广提升，把同样的车位卖出不同来：好的销售业绩离不开强有力的广告支持，精细化的推广能够促进项目来电来访的提升，是良好销售业绩的保障；


2、专业的车位销售团队：系统培训过的专业销售人员成交转化率提升，卖的更好，卖的更快，不仅要坐销，而且要行销；


3、完善的服务体系：从进驻本小区开始，所有员工严格按照国玺集团客户服务流程为客户提供“十全、十美、十项服务“。


4、独有的银行授信金融工具：凡合作小区业主可获得综合授信50-100万，利息低至4厘，可用于购买停车位及各种周转。审批条件宽松、额度高、速度快。


5、专业、开放的车位交易平台：网罗本区域、跨区域业主及投资者，快速去化车位存量，助推项目回笼资金。




推广思路转变


1、制定严谨有效的派单计划


针对入住业主，入门入户，资料到家。针对有地址的业主，邮寄单页，按时回访，统计信息，针对反馈及时跟踪。


2、户外信息更换


在施工区域和业主居住区域已经建立的围挡上面做广告，楼宇张拉条幅或垂挂条幅，内容上以零元购车位，资金配赠力度信息释放为主题。


3、老客户维系活动


针对老客户派发有项目信息的实用纪念品，再次邀约客户到访售楼部，邀约召开老客户财富分享会，以车位为切入点，切入资金配赠活动。


策略调整


1、从零元购车降低门槛引申至利用车位进行保值、增值、资金盘活为话题，利用车位贷款，车主信用贷款，盘活更大数额资金的使用。


2、降低业主支付门槛和帮助业主盘活资金使用数量，启动或者加大老带新车位购买优惠力度，惠上加惠，对彼此都给予优惠。


3、给老业主现金红包奖励，给老业主和新业主更多的车位贷、信用贷资金配赠优惠。


核心策略


1、推广策略：车位贷盘活资金，资金放大，高额度、低利息、下款快，吸引业主关注；


2、活动策略：以高品质、精细化的体验式活动，提升客户对车位金融盘活资金的的认同感，以活动带动销售。


3、销售策略：根据车位和业主资产和信用做个性或金融解决方案。


4、销售方法：零首付，车位购买协议书下定金等